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CI-01 Introducción práctica a la exportación, con resultados inmediatos y a costes accesibles

 

 

Próxima Convocatoria

25 y 26 de noviembre

Duración:

16 horas lectivas.
(2 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas).

 Importe:

610 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD de Barcelona y para varias inscripciones a una misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A

Este curso de formación va dirigido a cualquier perfil de empresa (gerente, director comercial, futuro export manager, asistente comercial, etc.) interesado en iniciarse en el mundo de la exportación de manera muy práctica, dinámica y personalizada.

OBJETIVOS

Proporcionar a los asistentes conocimientos prácticos y actualizados sobre el mundo de la exportación, que faciliten a los alumnos, de empresas que estén pensando en exportar a corto plazo, resultados inmediatos y a costes accesibles.

La formación está estructurada mediante 8 módulos, en los que el docente se encargará de transmitir a los asistentes todos los conocimientos necesarios para su correcta asimilación, y asesorarlos directamente para seguir los pasos correctos y prepararse frente a siguientes los retos. Los contenidos teóricos se interrelacionarán en todo momento con ejemplos, ejercicios y casos prácticos para facilitar una mejor asimilación e interiorización de los mismos.

Al finalizar el curso, cada participante dispondrá de un primer borrador detallado de un futuro Plan de Exportación.

 

Programa completo

PROGRAMA
  • 1. ¿ESTAMOS LISTOS PARA EXPORTAR?
    1.1 ¿Qué significa estar preparado para exportar?
    1.2 ¿Qué departamentos de una empresa se ven afectados por el tema de la exportación?
    1.3 ¿Qué es lo mínimo imprescindible que necesitará la empresa para exportar?
    1.4 Creencias falsas sobre la exportación.

  • 2. LOS PRIMEROS PASOS: ¿POR DÓNDE EMPEZAMOS? análisis tanto interno como externo (parte del Plan de Exportación), a través de un DAFO, para buscar soluciones a potenciales problemas con los que nos podamos encontrar:
    2.1 ¿Qué es un DAFO? ¿Para qué es necesario?
    2.2 ¿Cómo se puede aprovechar al máximo una empresa el análisis DAFO?
    2.3 ¿Qué es un Plan de Exportación?

  • 3. ¿CÓMO SE ELIGEN LOS MERCADOS? ¿Hacia dónde vamos a exportar: países vecinos porqué están más cerca, países grandes porqué tienen más mercado, América Latina por cuestiones de idioma, etc? ¿Exportamos todos nuestros productos o solo algunos de ellos?:
    3.1 Explicación, a través de ejemplos prácticos, de cómo hay que elegir los mercados exteriores para nuestros productos o servicios.
    3.2 Cómo elegir criterios para seleccionar mercados.
    3.3 la matriz de selección.
    3.4 Método de las dos fases.

  • 4. ¿CÓMO ELEGIR LOS CANALES Y LA FORMA DE DISTRIBUCIÓN EN UN MECADO? (DIRECTO vs INDIRECTO, AGENTE, DISTRIBUIDOR, ETC.):
    4.1 Estructura de un mercado, des del consumidor hasta el fabricante.
    4.2 Tipos de interlocutores en un mercado: ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
    4.3 Criterios para elegir interlocutores.

  • 5. MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL: estudio de las 3 P’s del marketing que nos quedan (Producto, Precio y Promoción), adaptadas al mercado exterior.
    5.1 3 P’s: Precio, Promoción y Producto.
    5.2 ¿Cómo calcular el precio de los productos para mercados exteriores?
    5.3 ¿Cómo y dónde encontrar información sobre estas 3 P’s en el extranjero?
    5.4 ¿Cómo posicionarse en un mercado?

  • 6. LOGÍSTICA, FINANZAS Y ADMINISTRACIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR: ¿Cómo enviaremos la mercancía al exterior? ¿Quién paga el transporte? ¿Cómo me aseguro de cobrar? ¿Hay que pagar derechos de importación? ¿Quién los paga?
    6.1 Condiciones de envío: transporte, INCOTERMS, derechos de importación.
    6.2 Condiciones de pago + formas de asegurar el pago.
    6.3 Documentos necesarios.

  • 7. PERO, ¿ME VA A SALIR RENTABLE EXPORTAR? ¿Ganamos o perdemos dinero con la exportación? ¿Por qué? ¿Cómo analizamos si exportar nos sale rentable?
    7.1 Costes fijos vs Costes variables en la exportación.
    7.2 Método del Business Unit Exportación.
    7.3 P&G para la exportación.
    7.4 ¿Cómo hacer previsiones de ventas realistas?
    7.5 Acciones y recomendaciones para posibles correcciones.

  • 8. EL PLAN DE ACCIÓN: ¡EMPECEMOS!
    8.1 ¿Cómo poner objetivos?
    8.2 KPI’s (Key Performance Indicators).
    8.3 Planificación en el tiempo.
    8.4 El “Plan B”.


El curso se completa con múltiples ejemplos, ejercicios y casos prácticos que les permitirán disponer, al finalizar el curso, de un primer borrador de un futuro PLAN DE EXPORTACIÓN.

 

 

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