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CI-02 Exportación 2.0: Marketing digital y venta online para empresas exportadoras

 

 

Próxima Convocatoria

Webinar: 15d e febrero

Duración:

2 jornadas de 9:30 a 13:30 horas.
(8 horas lectivas).

 Importe:

350 € Incluye documentación, material didáctico, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A

Directores de Exportación y de Marketing de empresas que ya están realizando actividades internacionales y que quieran potenciar su Plan de Marketing Digital Internacional (PMDI), así como de empresas que están considerando iniciarse en el área de exportación.
Profesionales interesados en iniciar o ampliar su cartera de exportaciones, así como aquellos que deseen obtener una cualificación ideal para trabajar o mejorar su posición en un departamento de comercio exterior.

OBJETIVOS

Actualmente la exportación es una área de crecimiento económico importante e Internet ofrece herramientas para conseguir buenos resultados de forma rápida, eficaz y con bajo presupuesto.

Este curso de formación tiene como objetivo la elaboración de un Plan de Marketing Digital Internacional con una metodología de trabajo, eminentemente práctica, basada en la planificación de estrategias y acciones en áreas fundamentales como buscadores, redes sociales profesionales o marketplaces, con el objetivo de conocer las principales herramientas necesarias para encontrar clientes en el extranjero de forma rápida, directa y eficaz, aprovechando las nuevas tecnologías.

La formación es óptima tanto para empresas que inician su actividad exportadora, cómo para aquellas que ya tienen experiencia al respecto pero que todavía no han incorporado el marketing digital a su estrategia internacional.

 

Programa completo

PROGRAMA
  • 1. PLAN DE BUSCADORES: Creación de planes de acción en los siguientes campos:
    1.1 Palabras clave diferenciadas a nuestra USP(Unique Selling Proposition).
    1.2 Página de Resultados: cómo utilizar los call-to-action para diferenciarnos de nuestra competencia. 
    1.3 Página de aterrizaje: cómo cumplir la expectativa despertada en nuestros posibles clientes.

  • 2. PLAN DE REDES SOCIALES: Elaboración de planes de acción para las siguientes plataformas:
    2.1 LinkedIn: captación de clientes a través de la creación y mejora de un perfil de usuario, perfil de empresa y participación activa en grupos de interés de nuestro sector. 
    2.2 Estudio de otras redes sociales tales como Xing (red social profesional nicho), Youtube, Facebook (comercio social) o Twitter.

  • 3. PLAN DE E-MAIL MARKETING: Optimización del alcance de esta importantísima herramienta de fidelización y venta bajo las siguientes áreas:
    3.1 Segmentación A-B-C de clientes internacionales. 
    3.2 Creación de un plan de contenidos.
    3.3 Técnicas de medición de resultados en aperturas y clic-throughs.

  • 4. PLAN DE VENTA ONLINE: ESTRATEGIAS DE E-COMMERCE:
    4.1 Cómo desarrollar una tienda de venta online (medios de pago, logística y distribución de pedidos, aspectos legales, etc.
    4.2 Mobil commerce y social commerce (ventas desde redes sociales). 
    4.3 Analítica e-commerce ("funnel" de conversión: de visitas a ventas).

  • 5. PLAN DE MARKETPLACES: UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA EXPORTAR FÁCILMENTE:
    5.1 Qué son y cómo funcionan los marketplaces. 
    5.2 Herramientas de auto diagnosis. 
    5.3 Directorio eMarket Services.

  • 6. CUADRO DE MANDO: Creación de un departamento o área de trabajo que nos permita tomar decisiones sobre los siguientes parámetros: analítica Web (visitas, origen de las visitas, palabras clave a través de las que llegan a nuestra página, etc.), redes sociales, venta online, inversiones, ROI (registros, prospección, peticiones de ofertas, ventas, etc.).

import Plan de Marketing Digital Internacional:

El curso se completa con múltiples ejemplos y ejercicios prácticos, incluyendo la realización de un Plan de Marketing Digital Internacional (PMDI) para cada empresa representada, a través de una plantilla de trabajo que se irá completando en sus diferentes fases: objetivos, segmentación, estrategias, acciones, costes, retorno esperado, etc.

 

 

Formador
 
Sr. Rafa Olano

Responsable del Taller Exportación 2.0 en el programa Exportar para Crecer del Banco Sabadell.
Consultor homologado de Marketing Digital del Programa Iniciació a l'Exportació de ACC1Ó.
Socio Director de LOFT & Co. - Marketing + Communicación 360, con clientes como Chupa Chups, MINI, Agbar, Bouygues entre otros, y habiendo formado en estrategia digital a más de 200 pymes.
MBA (City University of New York, 1999).
Colaborador habitual en diferentes medios de comunicación y, autor de múltiples publicaciones entre ellas el libro recientemente publicado "Exportación 2.0" (Empresa Activa).
Profesor asociado de Executive MBA y Máster en Dirección de Marketing en diversas Universidades y Escuelas de Negocios tanto nacionales como internacionales.
Profesor del Área de Comercio Internacional y Marketing Digital  en IFD.

Rafa Olano

 

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