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CI-09 Cómo exportar al interior de África. ¿Es el futuro?

 

 

Próxima Convocatoria

8 y 9 de julio

Duración:

2 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(16 horas lectivas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A

Directores generales, gerentes, directores comerciales, futuros export managers, así como cualquier otro perfil relacionado interesado en iniciarse en el mundo de la exportación al continente africano de manera muy práctica, dinámica y personalizada.

OBJETIVOS

Este curso de formación ha sido específicamente diseñado para que los participantes, al finalizarlo, sean capaces de analizar si África es un continente apropiado, o no, para exportar su producto o servicio.

De igual manera se aprenderá a calcular cuál es el coste, tanto en términos económicos cómo de tiempo, de exportar al continente africano, y se obtendrán los conocimientos necesarios para determinar si es seguro viajar en el interior de África, y valorar si realmente podemos encontrar nuestro "Océano Azul" en África sin habernos arruinado previamente.

Se trata de un curso de formación eminentemente práctico impartido por un profesional que ha exportado y comprado en África desde hace más de 10 años, y ha realizado numerosas conferencias en cámaras de comercio, escuelas de negocio nacionales e internacionales, etc. centradas y especializadas en el continente africano .

 

Programa completo

PROGRAMA:
  • ¿Cómo seleccionar un país apropiado para nuestro producto?
    - Principales parámetros a tener en cuenta (peligrosidad, seriedad, contactos, etc.).
    - Cómo relacionar datos macroeconómicos africanos con nuestro negocio.
    - Cómo hacer un DAFO de nuestro producto enfocado al continente africano (barreras de entrada, ventajas, etc.).
    - Perfil de distribuidor que necesitamos.

  • ¿Cómo es la negociación en África?
    - ¿Existen diferencias entre el este y el oeste, el norte y el sur?
    - ¿Es cierto que es un mercado de sobornos?
    - ¿Es importante el cara a cara?
    - Nociones básicas culturales.
    - Cómo y cuándo entrar en una negociación con el gobierno.
    - ¿Tenemos que encontrar un distribuidor único o es mejor disponer de varios?

  • ¿Se cobran todas las operaciones en África?
    - Sistemas de cobro.
    - ¿Se pueden asegurar las operaciones?
    - Típicas estafas africanas.
    - Qué no hay que aceptar en la venta africana.
    - ¿Hay riesgo moneda?

  • ¿Cómo calcular si exportar a África nos deja margen, o no?
    - Cómo entender una cuenta de resultados para la exportación a continentes complicados.
    - Grado de inversiones básicas y necesarias para exportar a África.
    - ¿Es realmente un continente barato para el desplazamiento de nuestros comerciales?
    - Tiempo medio de inversión por trabajado en un país africano.
    - ¿Existen aranceles especiales con Europa?

  • ¿Quién tiene el mejor perfil profesional para trabajar en África?
    - Realizaremos una "Job Description" modélica, para saber identificar el mejor candidato posible en nuestra estructura.
    - Marketing de producto o de servicio.
    - ¿Qué podemos hacer en imagen de producto para aumentar la venta en África?
    - El "merchandaisisng" es importante.
    - ¿Es mercado rural es el mismo que el de las ciudades?
    - ¿Podemos vender productos de alto valor añadido o incluso de lujo?
    - ¿Podemos vender "comodities"? Es decir, productos com mucho volumen a bajo precio.
    - ¿La marca es importante?
    - ¿Son las ferias del sector importantes y es fácil montar exposición en ellas? Explicación detallada de cómo hacerlo.
    - Cómo registrar un producto alimenticio, sanitario o fitosanitario.

  • Logística:
    - ¿Cuáles son los Incoterms más habituales al trabajar en África?

  • Nociones básicas de seguridad antes de enfrentarse al mercado africano:
    - Cómo preparar tu primer viaje a África.
    - Cómo buscar las primeras visitas comerciales.
    - ¿Se puede llegar a disfrutar de la exportación a África?

  • Ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en situaciones reales integrados en cada uno de los anteriores apartados.
  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador.

 

 

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