Logo IFD Barcelona

CI-09 Cómo exportar al interior de África. ¿Es el futuro?

 

 

Próxima Convocatoria

8 y 9 de julio

Duración:

2 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(16 horas lectivas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A

Directores generales, gerentes, directores comerciales, futuros export managers, así como cualquier otro perfil relacionado interesado en iniciarse en el mundo de la exportación al continente africano de manera muy práctica, dinámica y personalizada.

OBJETIVOS

Este curso de formación ha sido específicamente diseñado para que los participantes, al finalizarlo, sean capaces de analizar si África es un continente apropiado, o no, para exportar su producto o servicio.

De igual manera se aprenderá a calcular cuál es el coste, tanto en términos económicos cómo de tiempo, de exportar al continente africano, y se obtendrán los conocimientos necesarios para determinar si es seguro viajar en el interior de África, y valorar si realmente podemos encontrar nuestro "Océano Azul" en África sin habernos arruinado previamente.

Se trata de un curso de formación eminentemente práctico impartido por un profesional que ha exportado y comprado en África desde hace más de 10 años, y ha realizado numerosas conferencias en cámaras de comercio, escuelas de negocio nacionales e internacionales, etc. centradas y especializadas en el continente africano .

 

Programa completo

PROGRAMA:
  • ¿Cómo seleccionar un país apropiado para nuestro producto?
    - Principales parámetros a tener en cuenta (peligrosidad, seriedad, contactos, etc.).
    - Cómo relacionar datos macroeconómicos africanos con nuestro negocio.
    - Cómo hacer un DAFO de nuestro producto enfocado al continente africano (barreras de entrada, ventajas, etc.).
    - Perfil de distribuidor que necesitamos.

  • ¿Cómo es la negociación en África?
    - ¿Existen diferencias entre el este y el oeste, el norte y el sur?
    - ¿Es cierto que es un mercado de sobornos?
    - ¿Es importante el cara a cara?
    - Nociones básicas culturales.
    - Cómo y cuándo entrar en una negociación con el gobierno.
    - ¿Tenemos que encontrar un distribuidor único o es mejor disponer de varios?

  • ¿Se cobran todas las operaciones en África?
    - Sistemas de cobro.
    - ¿Se pueden asegurar las operaciones?
    - Típicas estafas africanas.
    - Qué no hay que aceptar en la venta africana.
    - ¿Hay riesgo moneda?

  • ¿Cómo calcular si exportar a África nos deja margen, o no?
    - Cómo entender una cuenta de resultados para la exportación a continentes complicados.
    - Grado de inversiones básicas y necesarias para exportar a África.
    - ¿Es realmente un continente barato para el desplazamiento de nuestros comerciales?
    - Tiempo medio de inversión por trabajado en un país africano.
    - ¿Existen aranceles especiales con Europa?

  • ¿Quién tiene el mejor perfil profesional para trabajar en África?
    - Realizaremos una "Job Description" modélica, para saber identificar el mejor candidato posible en nuestra estructura.
    - Marketing de producto o de servicio.
    - ¿Qué podemos hacer en imagen de producto para aumentar la venta en África?
    - El "merchandaisisng" es importante.
    - ¿Es mercado rural es el mismo que el de las ciudades?
    - ¿Podemos vender productos de alto valor añadido o incluso de lujo?
    - ¿Podemos vender "comodities"? Es decir, productos com mucho volumen a bajo precio.
    - ¿La marca es importante?
    - ¿Son las ferias del sector importantes y es fácil montar exposición en ellas? Explicación detallada de cómo hacerlo.
    - Cómo registrar un producto alimenticio, sanitario o fitosanitario.

  • Logística:
    - ¿Cuáles son los Incoterms más habituales al trabajar en África?

  • Nociones básicas de seguridad antes de enfrentarse al mercado africano:
    - Cómo preparar tu primer viaje a África.
    - Cómo buscar las primeras visitas comerciales.
    - ¿Se puede llegar a disfrutar de la exportación a África?

  • Ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en situaciones reales integrados en cada uno de los anteriores apartados.
  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador.

 

 

Otros cursos interesantes

Previous Next
MK-08 Ventas 2.0 multiplica tus ventas con el marketing de atracción

La Marca es uno de los activos clave que están en la base de las capacidades competitivas de las compañías de mayor éxito. Contrariamente a ciertas corrientes de opinión, es en tiempo de crisis cuando es más importante la gestión óptima de las marcas para aumentar las probabilidades de éxito de sus negocios.

Read more
C-16 Cómo diferenciarse a través del customer center: Imagen, atención personalizada y gestión de situaciones difíciles

Este curso de formación ha sido específicamente diseñado para que los alumnos obtengan los conocimientos necesarios para desarrollar estrategias efectivas para la captación de nuevos clientes y para la fijación de visitas comerciales con ellos para poder presentarles sus productos o servicios.

Read more
RH-14 Dirección y Retribución por Objetivos

Conocer la verdadera naturaleza y ventajas para la empresa de un sistema de Dirección por Objetivos, su metodología de implantación y su aplicación en un sistema de retribución variable con la finalidad de mejorar la productividad y la competitividad de la compañía...

Read more
IEC-05 Habilidades de Coaching para optimizar las relaciones en los equipos de trabajo

Este curso de formación ha sido específicamente diseñado para proporcionar a todos los asistentes la adquisición de los conocimientos y pautas más actuales para el aprendizaje de las habilidades necesarias para ejercer un liderazgo emocional y afectivo en sus equipos de trabajo.

Read more
FE-03 Gobierno y propiedad familiar en empresas familiares

Conocer conceptos y modelos que ayudan a la planificación estratégica de la familia empresaria, definir derechos y deberes de accionistas familiares...

Read more
MK-07 Marketing en buscadores (SEO-SEM): capta nuevos clientes y vende online con bajo presupuesto.

La gestión del despacho profesional no debe obviar el fuerte nivel de competencia en el que se están desarrollando actualmente sus actividades. Una gestión orientada al mercado permite explotar...

Read more
M-07 Auditor jefe en sistemas de gestión energética (SGEn) según ISO 50001

El curso proporciona a los participantes unas herramientas, métodos y conocimientos prácticos para auditar un sistema de gestión energética (SGEn) basado en ISO 50001

Read more
DPD-05 El humor en el trabajo: un tema muy serio

Capacitar a los asistentes para analizar las ventajas e inconvenientes que puede suponer una descripción, análisis y valoración de puestos de trabajo en su organización.

Read more
MK-12 Email Marketing: técnicas de captación y fidelización de clientes a bajo coste

El email marketing es una de las herramientas del marketing digital más eficaces que hay en estos momentos. En este curso detallaremos técnicas para crear una Newsletter de éxito, tanto para elaborar contenidos de interés.

Read more
H-14 Dinámicas para la Gestión de Equipos de Trabajo y Liderazgo Práctico

Este curso de formación está específicamente diseñado para que los participantes sean capaces de dinamizar, liderar y motivar a las personas integrantes de sus equipos de trabajo y de optimizar su desempeño y rendimiento.

Read more
OL-02 Planificación y control de la producción

Dotar de herramientas eficaces para la planificación y el control de la producción, gestionar los recursos económicos aplicados en inventario y ciclo de producción, así como reducir los niveles de materiales...

Read more
CC-06 La organización de eventos: Competencia Clave

Los eventos son una disciplina clave del marketing y que aporta a las marcas notoriedad, reputación, percepción de valor y capacidad de influencia. En este seminario la orientación es 100% práctica y tiene como misión capacitar...

Read more
Gran Vía de Les Corts Catalanes, 608 2ª, A y D - 08007 Barcelona - España
Teléfono 93 177 08 - 08 93 177 08 08 - Fax 93 412 1325
Formulario de contacto

20190919. Joomla Template Creator. IFD-BCN
Algunos contenidos de IFD Barcelona se encuentra bajo Licencias Creative Commons [Reconocimiento-NoComercial-CompartirIgual 3.0].  Más información quí.

Licencia Creative Commons