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C-04 Diseño, implantación y supervisión de un plan de acción comercial

 

 

Próxima Convocatoria

14 y 15 de marzo

Duración:

16 horas lectivas (2 jornadas de 09:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD Barcelona y para varias inscripciones a una misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A:

Profesionales en activo con un mínimo de 3-5 años en el área comercial y que por su trayectoria estén ocupando o vayan a ocupar puestos de responsabilidad en ventas con funciones de dirección comercial, jefes de ventas, key account managers, dirección de marketing, gerentes de Pymes o directores de delegación que quieran profundizar en el área comercial.

OBJETIVOS:

Los participantes, al final de la acción formativa serán capaces de:

-Obtener una visión integradora del Plan de Acción Comercial.
-Conocer los factores clave para diseñar, implementar y supervisar un plan de acción comercial (PAC) que asegure el logro de la finalidad comercial y los objetivos estratégicos de la compañía.
-Elaborar una metodología de seguimiento y control del PAC y apoyado en el uso de plataformas CRM.
-Supervisar, monitorizar y optimizar la actividad comercial mediante la definición de indicadores clave de desempeño y cuadros de mando.

 

Programa completo

PROGRAMA:
  • El Plan de Acción Comercial (PAC).

    -Propósito y objetivos.
    -Beneficios para la gestión comercial:
    -Enfoque desde la Dirección Comercial.
    -Enfoque desde la red de ventas.
    -El PAC como guía de la actividad comercial.
  • Claves de éxito para la definición de un PAC alineado con los objetivos de la compañía.

    -Factores clave para la definición de un PAC eficaz y eficiente.
    -Política de gestión de cuentas y su influencia sobre el PAC.
    -Consideraciones previas y checklist inicial.
  • - Implementación y ejecución del PAC.

    -Factores clave fases de implantación.
    -Metodología de ejecución del plan de acción comercial.
    -Definición de indicadores clave de la actividad comercial y cuadros de mando alineados al PAC.
    -Metodología de seguimiento y supervisión.
    -Uso del CRM como herramienta básica para el éxito del PAC.
    -Desarrollo de un caso práctico.

  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador.
  • Ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en situaciones reales, integrados en cada uno de los anteriores puntos del programa.

 

Formador:
 
Sr. David Faro

Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA, Máster en dirección de RRHH en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Profesor del Área de Habilidades Directivas y Gestión Comercial de IFD.

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