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C-05 Habilidades comunicativas para crear presentaciones comerciales de alto impacto

 

 

Próxima Convocatoria

8 y 9 de mayo

Duración:

2 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(16 horas lectivas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD Barcelona y para varias inscripciones a la misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A:

Profesionales del área comercial y marketing que estén ocupando o vayan a ocupar puestos de dirección comercial, jefes de ventas, key account managers, jefes de producto o vendedores y que deseen aumentar sus habilidades comunicativas en la preparación y ejecución de presentaciones comerciales.

OBJETIVOS:

Los participantes, al final de la acción formativa será capaces de:

  • Compreder y desarrolar las habilidades comunicativas para su aplicación en las presentaciones comerciales.
  • Definir una metodología que permita al asistente: definir, estructurar y presentar los beneficios de la propuesta de valor en base a sus habilidades de comunicación.
  • Conocer los factores clave de los buenos comunicadores y su integración al estilo propio de cada asistente para generar un alto impacto en la audiencia.

Esta formación tiene un enfoque tremendamente práctico en la que todos los asistentes deberá realizar más de una ronda de presentaciones con el objetivo de cosntatar la evolución de las mejoras obtenidas durante la acción formativa. Por otro lado, el método permite el refinamiento de las exposiciones a través de la retroalimentación del resto de asistentes.

Programa completo

PROGRAMA:
  • Desarrollo de la metodología para presentar con éxito la propuesta de valor.

    -Presentar para convencer.
    -Mejores prácticas para cautivar, inspirar y conectar con el público.
    -Aspectos clave de las presentaciones en público.
    -Objetivos, estructura y preparación.
    -Puesta en escena.

  • Identificación, regulación, compresión y manejo de estados emocionales.

    -Del presentador.
    -De la audiencia.

  • Modelado de habilidades comunicativas.

    -Características de los buenos comunicadores.
    -Ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en situaciones reales, integrados en cada uno de los anteriores puntos del programa.

  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte de los formadores.

  • Bibliografía relacionada.

 

Formadora:
 
Sr. David Faro

Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA, Máster en dirección de RRHH en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Profesor del Área de Habilidades Directivas y Gestión Comercial de IFD.

maite
 
Sra. Carmen Mesa

Diplomada en Enfermería y Máster en Enfermería Escolar.
Máster en Programación Neurolingüística. Trainer 's Training con PNL.
Postgrado en Inteligencia Emocional en las Organizaciones.
Asesora, Consultora, Formadora de Empresas y Hospitales e Instituciones Sanitarias.
Profesora de MBA, Máster en Dirección de RRHH y de Máster en Dirección Comercial en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Profesora del Área de Inteligencia Emocional y Coaching, Desarrollo Personal y Directivo y Gestión Comercial de IFD.

maite

 

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