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EH-06 El pricing en el revenue management

 

 

Próxima Convocatoria

23 y 24 de mayo

Duración:

3 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(24 horas lectivas).

Importe:

790 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Información general

DIRIGIDO A

Directores, responsables de marketing, responsables comerciales y profesionales que desarrollan su labor en el entorno del marketing y la gestión comercial.

OBJETIVOS

Dominar la técnica de pricing en un contexto hostil de oferta orientada a precio y adecuar nuestra estrategia de marketing para simultanear ofertas por precio con precios Premium (recomendaciones, member get member, etc.).

 

Programa completo

PROGRAMA
  • El entorno de las nuevas estrategias en la fijación de precios de venta (pricing):
    - Estrategias generales de precios. Introducción al dynamic pricing. 
    - Control y comparativa de precios de la competencia. Técnicas informáticas automatizadas
    - Control del espacio. Algoritmos básicos de optimización
    - Ejemplos de aplicación

     
  • Diversificación estratégica del “pricing:
    - El “pricing” en función de los costes relevantes de los productos o servicios
    - El “
    pricing” en la fijación del umbral de rentabilidad de ventas
    - El “
    pricing” en función del valor percibido por el cliente
    - El “
    pricing” en función de los precios de la competencia
    - El “
    pricing” en función del ciclo de vida de los productos, servicios y clientes
    - El “
    pricing” en función de los canales de venta
    - El “
    pricing” en el CRM o gestión avanzada de clientes
    - Estrategias para conseguir aumentos de ingresos y rentabilidad a través del pricing.

  • El “pricing” en la hotelería:
    - Estrategia de precios / tarifas de temporada y mejor precio disponible (BAR)
    - Tarifas dinámicas para turoperación y mayoristas
    - Desarrollar diferentes acciones tarifarias dependiendo de la demanda
    - Crear estadísticas para controlar el ciclo de la venta de habitaciones
    - ¿Cuál es el precio más bajo al que un hotel debería vender?
    - Fórmulas de equilibrio adecuado entre % de ocupación y precio medio
    - Obtención del máximo RevPar (Precio Medio por habitación disponible) y GopPar (Beneficio Operativo por habitación disponible).

  • Los precios dinámicos:  
    - Mecanismos de dinamicidad de precios
    - Descuentos por antelación
    - Descuento por fecha límite
    - Precios especiales por segmento de clientes
    - Precios crecientes o decrecientes. Comportamiento en función de las variables de mercado
    - Precios ocultos. Gestión de colectivos
    - Precios especiales en categorías garantizadas
    - Subastas inversas o directas
    - El futuro del dynamic pricing: un universo por inventar
    - Ejemplos aplicados al canal online 
    - Obtención de política de precios anual y mecanismos de mejora y corrección continua

 

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